Was sind Key Performance Indicators und warum sollten Sie sich um sie kümmern?

Das Verständnis Ihrer PPC – Key Performance Indicators (KPIs) ist der Schlüssel zur Optimierung Ihrer Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Kampagnen und zur Maximierung der Rendite Ihrer Investitionen auf Amazon. Wenn Sie wissen, welche Kennzahlen wichtig sind und wie sie sich auf die Priorisierung und Ressourcenzuweisung auswirken, können Sie in allen Phasen des Marketingtrichters – von der Akquise über die Konvertierung und Bindung bis hin zur Monetarisierung – bessere Entscheidungen treffen. Im Kern geht es beim Verständnis von PPC-KPIs darum, zu verstehen, welche Art von Leistung Sie von Ihren Kampagnen erwarten, damit Sie sich klare Ziele setzen, den Fortschritt bei der Erreichung dieser Ziele messen und den Kurs bei Bedarf anpassen können. Mit einem umfassenden Überblick über allgemeine Trends bei Kennzahlen wie der Klickrate (CTR), den Kosten pro Klick (CPC), der Qualitätsbewertung und den Konversionen können Sie diese Daten nutzen, um Ihre Kampagnen anzupassen oder zu planen. Daher sollte jeder versierte Geschäftsmann die wichtigsten PPC-KPIs wie diese kennen – nicht nur, weil es wertvoll ist, die Geschichte dahinter zu kennen, sondern weil dieses Wissen Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Online-Präsenz sinnvoll zu gestalten.

Wie Sie Ihre Amazon PPC-Kampagne für den Erfolg einrichten

Die Einrichtung einer erfolgreichen Amazon PPC-Kampagne kann knifflig sein. Einer der Schlüssel zum Erfolg ist das Verständnis der Funktionsweise der Plattform, also nehmen Sie sich die Zeit, sich damit vertraut zu machen. Konzentrieren Sie sich bei der Auswahl von Schlüsselwörtern für Ihr Produkt auf relevante und präzise Begriffe, die den Kunden helfen, das zu finden, wonach sie suchen. Schränken Sie außerdem Ihre Zielgruppen ein, um relevantere Ergebnisse zu erzielen. Nachdem Sie ein Budget festgelegt und Ihre Gebote angepasst haben, sollten Sie die Leistung regelmäßig überprüfen und die Gebote entsprechend der Leistung Ihrer Kampagnen verfeinern. Die Entwicklung einer effektiven PPC-Kampagne erfordert ständige Aufmerksamkeit und Anstrengung, aber wenn Sie die zusätzliche Arbeit investieren, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige die richtigen Leute erreicht und am Ende gute Ergebnisse liefert.

Es ist wichtig, relevante Schlüsselwörter für Ihre Amazon PPC-Kampagnen zu wählen, denn die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter bestimmen, welche Kunden Ihre Anzeigen sehen. Wenn Kunden nach Produkten suchen, die mit den von Ihnen gewählten Stichwörtern in Zusammenhang stehen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich durchklicken und bei Ihnen kaufen. Zu weit gefasste Schlüsselwörter können Klicks von uninteressierten Käufern erzeugen, was zu

Die wichtigsten PPC KPIs, die Sie verfolgen sollten

PPC Anzeigen sind ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Marketingstrategie und es ist wichtig, die analytischen KPIs in Bezug auf den Erfolg Ihrer PPC-Kampagnen zu verfolgen. Es wird empfohlen, Ihre Leistung regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen so viele Zielkunden wie möglich erreichen und einen positiven Return on Investment (ROI) erzielen. Die drei wichtigsten KPIs im Zusammenhang mit PPC-Kampagnen ist der ACoS, die Ausgaben, der Umsatz und die Klicks. Durch die Verfolgung dieser KPIs verfügen Sie über wertvolle Daten, mit denen Sie Ihre PPC-Strategie kontinuierlich verbessern und ihren Erfolg messen können.

ACoS

ACoS, oder Amazon Cost of Sales, ist eine Kennzahl zur Messung der Effektivität Ihrer Amazon PPC-Kampagnen. Diese Kennzahl wird berechnet, indem die Gesamtausgaben für Anzeigen durch die Gesamtumsätze geteilt werden, die mit diesen Anzeigen erzielt wurden. Durch die Verfolgung dieser Kennzahl können Sie feststellen, ob Ihre Kampagnen profitabel sind oder nicht, und die notwendigen Anpassungen vornehmen, um die Leistung zu verbessern.

Das Wissen um die Berechnung des Break-Even ACoS ist für jedes Unternehmen, das erfolgreiche Amazon PPC-Kampagnen durchführen möchte, unerlässlich. Anhand dieser Daten können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, wo Sie Ihre Ressourcen einsetzen sollten, um die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen. Achtung: In erster Linie, dient der ACoS als Vergleichszahl und muss für weiterere Break-Even Berechnungen ermittelt werden. Im Allgemeinen gibt der ACoS die Effizienz der Kampagnen, Produkte, Keyword Gebote auf einfache Weise wieder.

ROAS

Der ROAS ist exakt das gleiche wie der ACoS nur in umgekehrter Rechnung. Hier werden die Gesamt Werbeumsätze durch die Gesamtausgaben geteilt.

Ausgaben

Die Ausgaben für Amazon-Werbung sind ein entscheidender Faktor für den Erfolg einer Amazon PPC-Kampagne. Bei der Einrichtung einer Amazon Ad-Kampagne ist es wichtig, dass Sie Ihr Werbebudget richtig zuweisen und sorgfältig planen, um Ihre Kapitalrendite (ROI) zu maximieren.

Bei der Festlegung Ihrer Amazon-Werbeausgaben gibt es mehrere Faktoren, die berücksichtigt werden sollten.

Umsatz

Der Umsatz ist eine der wichtigsten Kennzahlen für jedes Unternehmen, denn er zeigt, wie erfolgreich ein Unternehmen bei der Erzielung von Umsatz und Gewinn ist. Anhand der Einnahmen lässt sich der Erfolg verschiedener Marketingkampagnen messen, und sie sind für die Berechnung der Steuern und die Bezahlung der Mitarbeiter unerlässlich. Unternehmen, die in der Lage sind, hohe Einnahmen zu erzielen, haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, langfristig zu überleben und zu florieren

Klicks

Klicks sind ein wichtiger Leistungsindikator für Amazon-Werbekampagnen, da sie ein wichtiges Maß für die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen sind. Ein Klick zeigt an, dass jemand Ihre Anzeige gesehen und etwas unternommen hat, um mehr zu erfahren, was ein Hinweis auf das Interesse an Ihrem Produkt ist. Die Auswahl der Keywords sollte so gewählt sein, dass ein Kauf wahrscheinlich ist, denn jeder Klick kostet in der Amazon Advertising Plattform Geld und sollte, in den meisten Strategien, Umsatz generieren. So wird ein möglichst niedriger ACoS erreicht.

CTR

Die CTR (Click Through Rate) ist eine wichtige Kennzahl für die Messung der Leistung von PPC Anzeigen. Die CTR wird berechnet, indem die Gesamtzahl der Klicks auf eine Anzeige durch die Gesamtzahl der Impressionen geteilt wird. Eine höhere CTR zeigt an, dass sich mehr Menschen mit Ihren Anzeigen befassen und somit Interessant sind.
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Impressions

Impressionen sind eine wichtige Kennzahl, um die Reichweite einer bestimmten Anzeige zu messen. Eine Impression wird gezählt, wenn eine Anzeige auf einer Seite angezeigt und von jemandem gesehen wird. Diese Kennzahl hilft Vermarktern zu verstehen, wie viele Menschen mit ihrer Werbung in Berührung gekommen sind, und sie kann wertvolle Informationen über die Größe ihrer Zielgruppe liefern. Sie wird auch häufig als Benchmark für den Vergleich verschiedener Kampagnen oder Medienplattformen verwendet.

Eine höhere Anzahl von Impressionen bedeutet in der Regel, dass mehr Menschen Ihre Anzeigen gesehen haben, was wiederum zu mehr Verkäufen und einer besseren Markenbekanntheit führen kann, wenn diese für den Kunden relevant und passend ist.

Wie Sie Ihre PPC KPI-Daten interpretieren

Die Interpretation von PPC-KPI-Daten kann ein leistungsstarkes Instrument zur Optimierung von Sponsored Products Kampagnen, anderer Kampagnentypen und zur Messung des Kampagnenerfolgs sein. Dies kann je nach Kampagnentyp und der Strategie variieren. Die Analyse von Key Performance Indicators (KPIs) wie Kosten pro Klick, Klickrate und Konversionsrate ist entscheidend für das Verständnis des Erfolgs von Amazon Advertising Kampagnen. Jede Kennzahl hilft Ihnen bei der Entscheidung, wo Sie Ihr Werbebudget konzentrieren oder wie Sie eine bestehende Kampagne verfeinern können. Darüber hinaus hilft Ihnen die genaue Kenntnis Ihrer KPIs dabei, Kundenmuster zu erkennen, um sowohl jetzt als auch in zukünftigen Kampagnen bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Mit präzisen KPIs können Sie die richtigen Leute schneller erreichen, sie leichter dazu bringen, auf Ihre Anzeigen zu reagieren und den ROI Ihrer Kampagnen drastisch erhöhen.

Fehlersuche in der PPC Werbung

Die Fehlersuche bei den verschiedenen gängigen PPC-Problemen kann ein Hindernis sein, insbesondere für diejenigen, die keine professionelle Erfahrung in diesem Bereich haben. Möglicherweise ist eine genauere Untersuchung erforderlich, um alle Nuancen herauszufinden, die zu dem Gesamtproblem beitragen. Die Herausforderungen können von der Kampagnenoptimierung über die Budgetverwaltung bis hin zu verfeinerten Targeting-Strategien reichen – allesamt Schlüsselkomponenten erfolgreicher PPC-Kampagnen. Obwohl die Behebung von Problemen schwierig sein kann, gibt es Lösungen, und mit ein wenig Mühe und Geduld sollten die Betreiber relativ schnell wieder auf die Beine kommen. Eine Grundvoraussetzung, damit die Werbung funktionieren kann, ist eine Grundperformance des Listings und des Produktes. Sollte dort ein gravierender Fehler sein, funktioniert auch die Werbung nicht.

Die nächsten Schritte zur Verbesserung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen

Die Verbesserung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen kann eine großartige Möglichkeit sein, neue Türen für Wachstum und Gewinne zu öffnen. Um das Beste aus Ihren Bemühungen herauszuholen, ist es wichtig, die Komplexität der Amazon PPC-Werbung zu verstehen und Schritte zur Verfeinerung Ihrer Strategie zu unternehmen. Dazu gehören die regelmäßige Überwachung der Leistung, die Optimierung von Geboten, das Testen von anderen Bildern und Videos bei Sponsored Brands und Display, die Verbesserung negativer Keyword-Listen, das ändern der Einstellungen für die Platzierungen und die Erforschung der Strategien von Wettbewerbern. Die Bewertung jedes dieser Bereiche kann Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten zur besseren Optimierung Ihrer Kampagnen zu erkennen. So haben Sie einen echten Vorteil, wenn es darum geht, mehr Kunden auf Ihre Angebote zu lenken und insgesamt bessere Ergebnisse zu erzielen.

Fazit

Amazon Advertising Werbung kann eine großartige Möglichkeit sein, den Traffic auf Ihre Listings zu erhöhen – aber nur, wenn Sie die richtigen KPIs überwachen (Controlling) und entsprechende Änderungen vornehmen. In diesem Blogbeitrag haben wir uns angesehen, was PPC-KPIs sind und warum sie wichtig sind, und worauf Sie bei Ihren Amazon PPC-Kampagnen achten müssen. Wenn Sie Probleme mit einem dieser Schritte haben oder einfach nur Unterstützung bei der Optimierung Ihrer Kampagne benötigen, dann nehmen Sie Kontakt mit mir auf. Ich helfe Ihnen gerne auch mit Ihren Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Kamapgnen weiter.