Sucht ein potenzieller Käufer nach einem bestimmten Produkt , ist es sehr wahrscheinlich, dass er oder sie bereits unter den ersten Suchergebnissen fündig wird und garnicht erst weiter sucht. Verkaufst du selbst Produkte auf der Plattform, möchtest du dein Amazon Ranking verbessern, um so viele Kunden wie möglich zu erreichen und mehr Verkäufe zu generieren, als deine Konkurrenten.
In diesem Beitrag erkläre ich dir, was es mit dem Amazon Ranking auf sich hat und wie du mit ein paar einfache Tricks in der Amazon Suchmaschinenoptimierung deine Platzierungen verbessern kannst.
Amazon Ranking einfach erklärt
Das Amazon-Ranking-Verfahren, meist auch als „Amazon Ranking Algorithmus” bezeichnet, ist eine Methode von Amazon, Produkte auf der Plattform in einer bestimmten Reihenfolge anzuzeigen. Dahinter steckt ein Algorithmus, der bestimmt, welche Produkte ganz oben auf der Seite erscheinen, wenn du einen bestimmten Suchbegriff in der Amazon Suchleiste eingibst.
Einfach ausgedrückt berücksichtigt der Amazon-Ranking-Algorithmus verschiedene Faktoren, um zu entscheiden, welche Produkte für die Kunden am relevantesten sein könnten. Diese Faktoren beziehen sich unter anderem auf die Anzahl der Verkäufe, die Produktbewertungen, Relevanz zur Suchanfrage, die Produktbeschreibung, Retourenquote, die Keywords und vieles weitere. Je besser dein Produkt die Kriterien erfüllt, desto wahrscheinlicher ist es, dass es weiter oben in den Suchergebnissen erscheint.
Das Ziel des Amazon Algorithmus ist es, den Käufern dabei zu helfen, die Produkte zu finden, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen. Dafür werden die relevantesten und beliebtesten Optionen hervorgehoben. Das bedeutet, dass die Produkte, die ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt werden, oft diejenigen sind, die von anderen Kunden positiv bewertet wurden und oft gekauft werden. Amazons Intension ist es, dem Kunden Produkte zu präsentieren, die den Kunden möglichst zufriedenstellen.
Diese Faktoren beeinflussen das Amazon Ranking
Wie Amazon deine Produkte platziert, wird von mehreren Faktoren gesteuert. Die zwei größten Faktoren, die den Amazon Algorithmus und somit dein Ranking beeinflussen, sind die Keywordauswahl und die Produkt Performance.
Eine gute Amazon Keyword Recherche ist das A und O, wenn du organisch ranken möchtest. Nur, wenn dein Angebot auch mit den Suchbegriffen übereinstimmt und du auf strategische Art und Weise die Keywords in deine Anzeige einbaust, erhältst du die Chance, dafür auch tatsächlich zu ranken.
Die Produkt Performance wird unter anderem an der Conversion Rate und den Verkaufszahlen gemessen. Hier geht das Amazon Ranking mit der Performance Hand in Hand. Je besser dein Listing ist, desto mehr Verkäufe erzielst du. Eine gute Sales Performance basiert zu einem großen Teil auf der Einzigartigkeit deiner Produkte.
Auch Amazon Kampagnen haben einen großen Einfluss auf die Suchplatzierung. Gesponserte Anzeigen werden in der Regel auf der ersten Seite ausgespielt. Die ersten Plätze sind hart umkämpft, sodass du auch hier deine Anzeigen fortlaufend optimieren musst, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Amazon Ranking verbessern mit diesen 4 Tipps
Im Folgenden gebe ich dir ein paar Tipps, die ich auf Basis meiner jahrelangen Erfahrung mit Amazon für dich zusammengestellt habe. Auf diese Weise kannst du dein Amazon Ranking verbessern und dadurch nicht nur sichtbarer werden, sondern auf lange Sicht auch mehr Umsatz generieren.
Tipp 1: Optimiere dein Listing durch strategische SEO Optimierung
Ein gutes Listing wirkt sich immer positiv aus. Eine ansprechende Anzeige weckt das Interesse an deinen Produkten. Damit es dazu kommt, musst du natürlich erst einmal von potenziellen Kunden gefunden werden. Dafür ist es äußerst wichtig, den Amazon Algorithmus zu verstehen und das Listing auf deine Zielgruppe auszurichten, um eine möglichst hohe Conversion zu erreichen.
Das Thema Amazon Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist sehr umfangreich. Neben der Verwendung relevanter Keywords sind hier auch andere Parts der Produktseite entscheidend darüber, wie gut Amazon dein Produkt einstuft.
Titel
Der Titel ist ein signifikanter Faktor bei der Amazon Ranking Optimierung. Dieser sollte weder zu lang, noch zu kurz sein. Zwischen 120 und 150 Zeichen ist ein guter Richtwert. Versuche hier kurz und knapp, die wichtigsten Eigenschaften deines Produktes hervorzuheben und binde in jedem Fall auch das Suchwort mit ein, für das du ranken möchtest.
Produktbeschreibung
Die Beschreibung des Produktes darf ebenfalls nicht vernachlässigt werden. Du hast hier die Möglichkeit, einen beschreibenden Text einzufügen, der im Idealfall einige relevante Keywords enthält. Was du auf jeden Fall vermeiden solltest, ist Keyword Stuffing. Das mag der Amazon Algorithmus nicht so gern. Hier gibt es einige Tools, die dir dabei helfen, dein Produkt optimal zu beschreiben.
Bullet-Points
Ganz wichtig bei der Amazon Ranking Optimierung sind die Bullet-Points. Hier kannst du die wichtigsten Eigenschaften deines Produktes stichwortartig auflisten und übersichtlich darstellen.
Dabei gibt es allerdings eine Begrenzung, denn mehr als fünf Bullet-Points kannst du nicht erstellen. Halte dich also auch hier kurz und knapp und baue, wenn möglich, auch hier ein paar Keywords ein.
Rezensionen
Die Bewertungen, die Käufer für die Produkte auf der Plattform abgeben, ist für Amazon enorm wichtig. Wie viele Rezensionen dein Produkt erhält und ob diese positiv oder negativ ausfallen, beeinflusst daher auch dein Ranking. Amazon möchte natürlich nur die besten Produkte auf den ersten Seiten vorschlagen, um ihre Kunden zufriedenzustellen.
Beachte, dass die Bewertungen vor allem bei vielen Kunden einen hohen Stellenwert haben.
Versuche daher die ersten Bewertungen möglichst schnell aufzubauen. Ab 30-40 Bewertungen hat der Kunde bereits ein gutes Grundvertrauen.
Verfügbarkeit
Die Verfügbarkeit eines Produkts und die Versandmethode, einschließlich Amazon Prime, können das Ranking ebenfalls beeinflussen. Eine Spitzenposition nützt dir nichts, wenn dein Produkt nicht lieferbar ist. Behalte deinen Lagerbestand also immer im Auge. Prime Versand wird von Amazon immer bevorzugt, sodass der Kunde sein Produkt möglichst schnell erhält und zufrieden ist.
Preisgestaltung
Auch der Preis deines Produktes hat einen Einfluss darauf, wie gut es gelistet wird. Wettbewerbsfähige Preise können dazu beitragen, dass ein Produkt häufiger verkauft wird, was sich auf das Ranking auswirken kann. Hier spielen auch die Lieferkosten eine wichtige Rolle. Sind diese zu hoch, kann es passieren, dass sich ein Käufer in letzter Minute doch noch umentscheidet und lieber bei der Konkurrenz kauft.
Tipp 2: Verwende hochauflösende, professionelle Produktbilder
Neben dem Titel ist das Produktbild das erste, was der Käufer sieht. Hier solltest du dementsprechend etwas Aufwand investieren, die Bilder so ansprechend wie möglich zu gestalten. Eine professionelle Darstellung führt vor allem zu eins: Einer höheren Click und Conversion Rate. Eine höhere Conversioni Rate wiederum wirkt sich positiv auf dein Amazon Ranking aus.
Achte bei deinen Bilder darauf, dass sie hochauflösend sind und die besten Eigenschaften deines Produktes klar hervorheben. Bilder machen je nach Kategorie über 80-90 % der Kaufentscheidung aus. Transportiere daher so viele Informationen und Emotionen wie nur möglich über die Bilder an die passende Zielgruppe.
Tipp 3: Erstelle eine Amazon PPC Kampagne
Möchtest du, dass deine Produkte mehr Aufmerksamkeit erhalten, eignet sich eine PPC (pay-per-click) Kampagne sehr gut. Es handelt sich dabei um eine bezahlte Werbekampagne, die dein Ranking für ein bestimmtes Keyword verbessert. Vereinfacht gesagt, kaufst du dadurch eine der Spitzenpositionen.
PPC Kampagnen erhöhen im Idealfall deine Produkt Performance (Verkäufe), was sich wiederum positiv auf deine Marke und somit auch auf das Ranking anderer Produkte auswirken kann. Wie du eine PPC Strategie entwickelst und beispielsweise eine Sponsored-Products Kampagne erstellst, um mehr Reichweite zu generieren, erfährst du auch auf meinem Blog.
Tipp 4: Verbessere dein Ranking kurzzeitig durch Rabattaktionen
Mit kurzfristigen Angeboten und Rabatten kannst du deine Verkäufe und somit ebenfalls deine Rankings steigern. Amazon bietet dir als Verkäufer immer mal wieder die Möglichkeit, an Rabattaktionen teilzunehmen. Dazu zählen zum Beispiel der Amazon Prime Day oder Black Friday.
Auch wenn diese Angebote häufig nur für eine kurze Zeit laufen, erreichst du damit Aufmerksamkeit. Mehr Aufmerksamkeit bedeutet eine höhere Click Rate, was wiederum deine Produkt Performance auf langfristige Sicht steigert.
Wichtig ist es hierbei zu erwähnen, dass an diesen besonderen Aktionstagen sehr viele Wettbewerber Angebote schalten. Daher kann es hier umgekehrt sein. Schaltest du als einzige Marke keine Angebote, kann dich der Wettbewerb überholen.
Fazit: Beachte alle Faktoren bei der Amazon Ranking Optimierung
Amazon organisiert die Produkte auf der Plattform nach einem Schema, um den Kunden das Einkaufen einfacher zu machen und ihnen dabei zu helfen, die besten Optionen zu finden. Eine Produktplatzierung auf den ersten Plätzen ist also unermesslich, um erfolgreich verkaufen zu können.
Es gibt verschiedene Faktoren, die das Amazon Ranking beeinflussen. Mit dem Verständnis, wie der Algorithmus funktioniert und den Tipps aus diesem Artikel, solltest du in der Lage sein, dein Amazon Ranking zu verbessern. Der Aufwand wird sich auf jeden Fall auszahlen!
